项目计划书的格式

　　项目计划书的格式

　　第一章：摘要

　　第二章：项目介绍

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　1．产品及服务A：

　　2．产品及服务B，等等：

　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

　　四、技术

　　1、专利技术：

　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

　　五、价值评估

　　六、项目管理

　　1．管理队伍状况

　　2．外部支持：

　　七、组织、协作、对外关系：

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　第三章：市场分析

　　一、市场介绍

　　二、目标市场

　　三、顾客的购买准则

　　四、销售策略

　　五、市场渗透和销售量

　　第四章：竞争性分析

　　一、竞争者

　　二、竞争策略或消除壁垒

　　1．竞争者[A，B等]

　　第五章；产品与服务

　　一、产品品种规划

　　二、研究与开发

　　三、未来产品和服务规划

　　四、生产与储运

　　五、包装

　　六、实施阶段

　　七、服务与支持

　　第六章 市场与销售

　　一、市场计划

　　二、销售策略

　　1、实时销售方法

　　2、产品定位

　　三、销售渠道与伙伴

　　四、销售周期：

　　五、定价策略

　　1、产品、服务：

　　2、产品/服务B

　　六、市场联络

　　1、贸易展销会

　　2、广告宣传

　　3、新闻发布会

　　4、年度会议/学术讨论会

　　5、互联网促销

　　6、其它促销因素

　　7、贸易刊物、文章报导

　　8、直接邮寄

　　七、社会认证

　　第七章 财务计划

　　一、财务汇总

　　二、财务年度报表

　　三、资金需求

　　四、预计收入报表

　　五、资产负债预计表

　　六、现金流量表

　　第八章 附录

　　一、[你项目]的背景与机构设置：

　　二、市场背景：

　　三、管理层人员简历

　　四、行业关系

　　五、竞争对手的文件资料：

　　六、公司现状

　　七、顾客名单

　　八、新闻剪报与发行物

　　九、市场营销

　　第九章 图表补充说明

　　项目计划书（一）

　　一、召开婚礼项目启动会

　　1、双方父母及部分亲友定于**年**月**日星期*在召开家长见面会，商谈两人结婚的事情。

　　2、定于**年**月**号到****民政局领取结婚证。

　　二、确定婚期的必备条件并落实到位

　　1、确定结婚用新房。

　　2、预算婚礼费用及来源。

　　3、落实婚礼费用到位最迟时间。

　　4、决定婚礼具体时间时，应充分考虑各种情况，避免可能与婚礼相冲突的情况。

　　三、根据第二款的条件，确定婚礼日期。

　　四、婚礼前期的准备工作：

　　1、房屋装修（要求在婚礼前三至四个月完成）及家具购置定制（要求在婚礼前两个月完成）：

　　（1）了解房屋装修、家具购置定制的行情，根据《结婚费用预算》草拟房屋装修的档次和项目及装修方案，草拟要购置定制的家具及档次。

　　（2）房屋装修、家具购置定制的预算。

　　（3）确定技术好的装修师傅，征求亲友及装修师傅的意见，确定装修项目和方案；确定要购置定制的家具。

　　（4）和装修师傅一起预算装修材料并咨询装修师傅辨别材料质量和价格。

　　（5）根据以上条件确定并采购装修材料。（要求：走访各装修材料店，货比三家，力求货真价实）。

　　（6）根据确定的装修项目和方案装修房屋，如有变化协商确定（要求随时跟踪检查质量）。

　　（7）房屋装修的同时，根据以上条件确定并购置定制家具。

　　（8）家具到位，房屋卫生全面清扫一次。

　　2、家用电器的购置（要求在婚礼前一个月完成）。

　　（1）根据各种情况和《结婚费用预算》确定要购买的家用电器。

　　（2）货比三家，力求货真价实且与房屋装修和家具等和谐一致。

　　（3）电器到位并调试好能很好地使用。

　　3、室内装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品（要求在婚礼前二十天完成）。

　　（1）根据爱好和《结婚费用预算》，确定装饰及物品档次和内容（要求与室内装修、家具和家电和谐一致）。

　　（2）定制或采购成品。

　　（3）装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品到位并布置好。

　　４、室内所有水电设施、家用电器及其它一切物品检查试用至少一次，有缺陷的及时纠正；再次室内卫生一次。

　　５、确定婚礼婚宴酒店预定婚宴宴席（要求婚礼前三到五个月预定好，婚礼日期如遇节假日至少提前五个月以上预订）。

　　（1）在大致确定可供选择的几家酒店后，了解其婚宴的情况和宴席菜单、价格；了解婚宴现场的音响效果、婚宴的布置等细节和其他必须清楚的情况。

　　（２）根据了解到的各酒店情况确定婚宴酒店。

　　（3）决定宴客名单（要求列一份详细的清单）。

　　（4）根据《宴客名单》、《结婚费用预算》预定婚宴宴席（宁可少量炸箍，不可空置太多），签订服务协议。

　　６、确定和预定婚庆公司（要求婚礼前一到三个月预定好，婚礼日期如遇节假日至少提前三个月预定）。

　　（1）根据《结婚费用预算》，确定婚庆公司的服务项目。

　　（２）预选婚庆公司。

　　（３）了解预选的婚庆公司的服务质量。

　　（４）确定婚庆公司并签订服务协议。

　　７、婚车及其他车辆的确定（如果是请亲戚朋友帮忙，要求在与婚庆公司签订服务协议前确定）。

　　（１）确认参加婚礼的人中需要接送的人数。

　　（２）确认需要接送的人中上亲人数和其他人数。

　　（３）根据（２）条确认的人数确定大、小车辆数。

　　（４）落实车辆（车辆型号和牌照号）及司机（司机姓名、单位）并签订服务协议。

　　8、其他必须提前准备的事项：

　　（1）新娘、新郎自身的准备：

　　① 新人婚礼婚纱礼服准备（要求婚礼前一个月准备好）。

　　② 拍婚纱照（要求婚礼前二个月准备好）。

　　③ 婚礼前两个月新娘搜集造型化妆信息，找出最适合自己的妆扮；新娘开始保养皮肤。

　　（2）找好并确定……（要求婚礼前两个月确定联系好）。

　　（3）确定……（要求婚礼前两个月确定联系好）。

　　（4）完成喜帖印制（要求春节前准备好）。

　　（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司召开婚庆工作会议，物色、确定婚礼当天婚礼相关工作人员，包括礼车驾驶、伴嫁、收礼金者、招待……；印制婚礼相关工作人员名单、联系方式、职责和娶亲行程路线图（要求婚礼前二个月确定并联系好）。

　　与父母、亲友、婚庆总管和婚庆公司确认婚庆工作人员，商议婚礼具体工作安排：

　　（1）、决定婚礼服务人员，具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。

　　（2）、迎亲线路，见《娶亲行程路线图》。

　　（3）、婚礼前两个月（春节前）电话通知外地亲友、网上发布结婚通知；婚礼前一个月开始发喜贴给亲友、及时反馈亲友受邀信息、确认重要亲友。

　　五、婚礼前一个月内的准备工作：

　　1、与父母及亲友做一次全面沟通，对以前的工作进行一次全面检查并确认；对遗漏、有缺点的事情赶快补正；商量并落实以后的工作。

　　2、新房装饰布置，开始搬进新家。

　　3、寄发喜帖。

　　4、再次反馈亲友受邀信息，确认参加婚礼的重要亲友。

　　5、最后确定宴席席数

　　（1）最后确定宴客名单、人数。

　　（2）根据人数与酒店协商最后确定宴席席数。

　　6、决定婚礼服务人员，具体人员见《婚礼工作人员联系方法》。

　　7、迎亲线路，见《娶亲行程路线图》。

　　8、采购婚礼用品：

　　（1）红包、喜字、彩带、拉花、喷物、……等等。

　　（2）购买结婚戒指首饰

　　（3）购买新娘化妆品

　　（４）最后确定来宾的数量，便于测算各种物品的用量。

　　（５）购买烟、酒、饮料、槟榔、喜糖、花生、瓜子、茶叶……等等。

　　（喜烟一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外准备X条备用，主要用于新郎散发喜烟、婚宴后感谢相关办事的亲朋好友及备用应急等。）

　　喜糖可按X两/桌计算，一般准备品种应有_________等，还有必不可少的大红喜字糖，喜糖颜色选用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白两色，喜糖种类选用____种为佳。

　　喜酒选用_________牌白酒和_________牌红酒，每桌各一瓶；饮料选用_________或_________每桌两到三大瓶，槟榔选用_________每桌两包。

　　（７）落实录像带、胶卷。

　　（８）预定鲜花、蛋糕，购买水果。

　　（９）袋喜糖及其他婚礼必需。

　　8、婚礼二周前的准备工作：

　　（1）确定婚礼场地布置。

　　（2）确认婚礼当天礼服。

　　（3）确定宴客菜色。

　　（4）确认婚庆工作人员到位。

　　（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员商定婚礼当天仪式流程及娶亲路线。

　　8、婚礼一周前的准备工作：

　　（１）与双方亲友、总管确认待办事项是否完成。

　　（２）调换崭新钞票，准备红包，在家中张贴喜字

　　（３）新郎提前剪头发。

　　（４）为远道而来的亲友准备客房。

　　（5）其它。

　　9、婚礼三天前的准备工作：

　　（1）备妥结婚当日所需红包金额，换些新钞票，装好红包，小红包x个，双方父母准备大红包。

　　（2）确认已购足结婚所需的烟、糖、酒、饮料、槟榔、花生、瓜子…等。

　　（3）准备婚礼要用的……

　　（4）买鞭炮

　　（5）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员再度确认《婚礼当日工作流程》和内容及娶亲路线，确认待办事项是否完成。

　　（6）确认婚礼当天双方的结婚婚纱礼服已拿回，确定发型、面妆（有条件可以进行试发型、试妆 ）和化妆场地。

　　１０、婚礼二天前的准备工作

　　（１）确定化妆及美发时间。

　　（２）把婚戒交给伴娘及伴郎。

　　（3）所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好，免得情急时找不到。

　　１１、婚礼一天前的准备工作。

　　（１）与父母、亲友、总管、婚庆公司及所有婚礼工作人员再度确认婚礼当日工作流程和内容及娶亲路线，发放《婚礼工作人员联系方式》、《娶亲行程路线图》，确认待办事项是否完成。

　　（2）根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通。

　　（3）与伴郎伴娘再次沟通。

　　（4）最后确认帮忙的亲友。

　　（5）最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况。

　　（6）确认婚礼当天要发言人的准备情况。

　　（7）抢亲时新娘提问准备。

　　（8）新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题。

　　（9）最后确认婚礼当天所有物品准备情况。

　　（10）最后试穿所有礼服。

　　（11）将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋。

　　（12）准备两瓶假酒。

　　（13）准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮。

　　（14）最后检查所有物品并交于专人保管：

　　①新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、要佩戴的首饰、新娘补妆盒。

　　②糖、烟、酒、茶、饮料

　　（15）新郎新娘特别准备：

　　① 新郎新娘反复熟悉婚礼程序

　　② 预演背新娘动作

　　③ 预演婚礼进行台步

　　④ 预演交杯酒动作

　　（16）准备好明天要用的礼金和红包

　　（17）所有的礼服、首饰、配件、鞋子定位放好，免得情急时找不到。

　　（18）放松心情，互相鼓励，注意睡眠，早点休息，确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到8点半

　　为避免当天眼睛泛肿，少喝点水，早点睡觉。

　　结婚费用预算

　　准备结婚时，面对一系列的结婚项目和手头并不富足的资金，可能一筹莫展。这就需要我们先冷静下来了解一些费用基础，知己知彼才能把事情办好。

　　项目计划书（二）

　　一、关于“零距离超市”项目提出的背景和必要性

　　随着世界各领域的信息化。网络购物已经深入人心据商务部不完全统计，2005年我国电子商务交易总额达7400亿元，比上年增长50%，2007年中国网商交易额突破13000亿元。不仅如此，据艾瑞最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》中的统计数字显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，光是淘宝上的卖家就已经超过80万。

　　大宗商品或保质期较长，或无保质期要求的商品可以经过网络购物为消费者提供便利。那保质期较短的，甚至是只有一两天保质的商品的出路呢？难道在酷暑严冬还要去超级市场进行采购么？

　　这就提出了“零距离超市”项目。如果采取上门服务（即送每期更新的货单，提供电话预订商品，上门服务送货，货到付款），就能够填补非直接购物的短保质期商品的空白。

　　关于本项目提出的必要性。面对近在咫尺，甚至遍布市区的大型超市的“垄断”。小型超市如何生存成了一个很重要的问题。根据20/80理论。作为小型超市我们必须要把大型超市放弃的那部分顾客（不能等待付款时间，不愿逛超市，购物种类繁多）拥到怀中。

　　二、针对性市场分析

　　本小型超市位于居民区内，可以想象当初投资的目的。服务对象就是本小区的住户。从规模来看，当初经营者也看到了存在的竞争对手（即在小区周边分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通过货物品种的增加来打压他们。但是就经营者选择的地址，完全就在大型超市的控制范围内，在大型超市面前完全没有可以与之抗衡的力量，甚至连对抗他品牌效益的能力都没有。但是我们还是要在“鹰嘴下夺食”。

　　大峪街道办事处是门头沟区委、区政府所在地，面积4.4平方千米，总人口7.5万人。

　　城子街道办事处 面积2.9平方千米，总人口3.6万人。

　　可见在我们周围常住人口约10万人。而每人仅春节就会人均消费193.82元。全年人均消费在380元左右。甚至更多。这些还不包括不再超市都买得人群。所以说这个市场还是很庞大的。

　　三、项目主要开发和建设内容

　　本项目适合小型超市（社区）。原因很简单，上门服务对于大型超市来说光运输费用一项就是负担。而小型超市，占据有利位置，可以真正实现“零距离”。(www.fwsir.com)随叫随到，可以最大限度的满足消费者的需要。

　　由于主要对象是大型超市丢失的消费者，所以不需要更超前的科技手段，故无投入。

　　开发的任务，将“零距离超市”的概念，内容进行推广，使他获得一定的认知度，甚至得到深入消费者的生活。

　　四、项目实施的技术方案

　　方案a：采取最直接也是最容易的推广方法，递送货单到每家每户。最好能够  面进行“零距离超市”介绍。只需要简单的对话便可实现。如：“大妈，我们超市推出了“零距离”业务，就是送货上门，这是我们的货物清单和价格。”订货方式为电话服务。收款方式为货到付款。价格的更新，为进货一次更新一次。

　　方案a补充：对于小型超市刚开始“零距离超市”业务，肯定会出现货物品种匮乏的问题。其实如果您悉心观察，会发现物美和小白羊等大型超市的货物品种也存在较大差异。很幸运，我们的地理位置出在他们中间。这样就为我们超市“零距离”的推广提供了很好的机会。前期提供“代购”服务，将会成为帮助我们分析市场需要，提高“零距离超市”品牌的重要手段和方法。

　　具体操作：代购业务，要求的就是坦诚和真实性。需要我们能够提供大型超市的正式小票，有特别要求的可提供大型超市的发票。在代购中看到需求就是本超市下次进货数量和种类的重要依据。

　　方案长期：如果一切顺利，在新桥大街等地均可开设分店，如果没有预期利润大，则可以向邻近几个居民住宅区延伸业务。

　　五、项目实施的现有基础

　　六、项目组织机构和人员安排

　　七、项目实施进度计划

　　奥运来临之际，营业场所开门时间均已经变更，我个人认为这是推广“零距离超市”的最好时间。第一批货单最好在近期而且在两天在内进行分发，并且完成。

　　八、项目资金需求及来源

　　资金需求，本小区大约有住家600左右，每户每次进货一张货单。每次80元左右的资金投入。

　　资金来源，本人可以进行前两月资金的投入，如果效果不错，今后的投资由经营者投入。

　　九、项目经济和社会效益分析

　　未来3个月的预期成本为500元。利润归经营者所有，如经营收入增长100%本人需要回笼成本资金。其他情况均不需经营者指出成本资金。

　　本项目的目的是成为小型超市的主营业务。成为小型超市发展的经济支柱。

　　社会效益：填补了超市上门服务的空白，推进了非直接购物的进程，为国家重造更多的收益。

　　十、项目风险分析及应对措施

　　风险：（1）出现恶意购货。这就引出了“零距离超市”的会员业务。当我们的推广人员上门进推广并且递给潜在客户的货单的时候，我们会当着他的面，在货单的右上角，写上他的唯一认证号。具体操作为：前5位为楼、单元、门号，后三位为我们服务的序号，最后一位为当天日期的最后一位数。

　　（2）对于货品出现无库存，如果能在其他超市购买到，一定还是要上门服务的，这样就保留下了一位客户。差额，多的要退，少的就让利给客户，但是要提供正规超市的商品小票。让客户做到心知肚明。

　　十一、其它需要说明的事项

　　本项目需要大概1~2个月的适应期，所以前期见效并不快，当潜在客户认可之后就会出现发展的空间。（参考案例：电话煤气服务的推广）

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