下面是范文网小编分享的魅族手机营销策划书共3篇 酷派手机市场营销策划书，以供参考。
魅族手机营销策划书共1
商业魅族公司策划书魅族公司产品策划书目录一、魅族背景.......3（一）魅族公司背景3（二）魅族产品背景3（三）魅族产品简介4二、智能手机行业现状分析.........4（一）国际智能手机行业现状..4（二）国内智能手机行业现状..5（三）魅族手机市场现状.......6三、魅族跨国经营的必要性分析.7四、目标市场选择及市场定位...7（一）目标市场选择..7（二）市场定位.8五、魅族跨国经营管理策略.........8（一）对外直接投资策略.......8（二）内部贸易与转移定价...8六、魅族营销策略..8（一）产品策略.8（二）价格策略.9（三）渠道策略.9（四）促销策略........10（五）品牌竞争策略102魅族公司产品策划书一、魅族背景（一）魅族公司背景魅族科技有限公司，是中国一家智能手机制造厂商，于成立初期主要代工MP3产品，于2003年6月，魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器，此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道，三年的高速发展完成了初步的积累，2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年，魅族M8正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品，并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的FlymeOS系列固件。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。（二）魅族产品背景魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机。2006年2月，《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。2007年2月，《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族3.索尼；市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。
3魅族公司产品策划书（三）魅族产品简介1、魅族MP3魅族在2003年创立之初就致力于开发优质的MP3产品，并创造了国内MP3历史上多个“第一”，成功得成为了国产MP3高品质的代表，魅族是做MP3起家。MP3产品包括M6、M3、E3C、E3、X6、X3、X2、E2、E5、ME、MI共10款。2006年魅族已退出MP3行业。2、魅族智能手机魅族2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。到目前为止，共推出了6款智能手机，包括M8、M9、MX双核、MX四核、MX2、MX3。二、智能手机行业现状分析（一）国际智能手机行业现状1、智能手机市场规模持续扩大智能手机的用户增长率虽有所下降，但是总体用户规模仍在扩大。截至2013年上半年，中国智能手机用户规模已经达到亿人，环比增长%。据预估，今年全球智能型手机市场可望达亿台规模，将较去年增长%。因此，通过分析可看出，在智能化社会的大环境下，传统的功能机已经无法满足用户对社交、娱乐、消费的强烈诉求，同时智能手机价格越来越平民化，多款中低端机型在第二季度进入市场，这使智能手机用户规模在上一季度的基础上进一步发展。数据显示，2013Q2中国智能手机市场销量达到7400万部，较上一季度大幅增加%，单季度销量增长率创下新高。手机销量大幅增加的原因主要在于无论海外品牌还是国内品牌均在中低端市场发力，多款中低端机型上市并以其较高性价比吸引了大量功能机用户向智能手机用户转变，满足了这部分用户的需求。2、智能手机发展的前沿阵地逐步转移
4魅族公司产品策划书随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部智能手机中，约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66%；而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、智能手机市场竞争趋白热化科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。而国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到%，正在逐步赶超国际品牌市场份额。预计，今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。老牌手机厂商诺基亚凭借WindowsPhone也将会有一定的成长。尽管在智能手机市场的竞争中处于下风，但诺基亚依旧百折不挠。智能手机市场的竞争必将走向白热化。4、中国引领智能手机平价潮流智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。另一方面，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。在中国电信的推动下，国内普及型智能手机将更加多元化。（二）国内智能手机行业现状
5魅族公司产品策划书1、三星手机占据领先优势数据显示，2013Q2智能手机市场销量方面，三星以%的份额成为销量冠军，而国产品牌在本季度相比第一季度表现更加出色，联想、酷派、华为、中兴分别以%、%、%、%的份额占据了2-5位。2、中国智能手机出货量持续增长2013年全球智能手机的出货量将达到亿部，同比增长%；2013年全球智能手机的出货量将达到10亿部，整体手机出货量将达到19亿部的规模。2013年国内智能手机的出货量将达到亿部，年增率达%；2013年国内智能手机的出货量将达到3亿部，比去年增长44%，约占整体手机市场的%。3、产品差异化助国产商腾飞随着智能手机普及进程的加快，Android系统的开放性以及低门槛，让国产手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。安卓智能手机大行其道给国产厂商带来同质化的困境时，差异化是必然的出路。在这样的背景下，国内乃至全球安卓智能手机市场，差异化的发展氛围、策略可谓百家争鸣。差异化其实并不高深莫测，例如魅族M9、小米以及OPPOX903手机增添对于文件夹和截屏功能。中国人喜欢绚丽不拘一格的屏幕显示风格，国产手机便加入主题功能，并且提供海量的在线主题下载。中国消费者喜欢续航能力强的手机，因此国产手机随机附带的电池容量往往远远超过国际厂商的手机，而且国产手机也懂得在电源管理上进行优化。（三）魅族手机市场现状1、目前魅族在国内所占市场份额较低。2、单款机销量较大。截至2013年11月，魅族在国产手机中销量排名第八，销售额排名第四。根据京东商城销售数据，魅族长期占据着京东手机销售排行榜的前列。有3到4个月的时间在京东商城销量仅次于iPhone，在价格调整为1699元后，魅族MX2更有相当的时间段内占据了京东排行榜的首位。魅族手机一向定位于中端精品，
6魅族公司产品策划书新机上市价格一般定在2500左右，而魅族MX2当前的销售量应该在400万台左右，可算是该价位单款国产机销量之最。三、魅族跨国经营的必要性分析魅族旗下的手机产品型号并不多，但被认为每一款都是精品，被誉为中国的“苹果”。与之后横空出世的小米手机类似，魅族手机自诞生之初就受到了强烈的关注和热议，其领先的开放设计理念、丰富的应用拓展和人性化的UI界面，都在消费者中产生了极大的反响，并且自发进行口碑传播，使得低调的魅族仅仅依靠粉丝的力量，很少打广告的情况下，就赢得了较大市场和美誉，可谓国产手机阵营一道靓丽的风景线。1、国内市场已接近饱和。国内智能手机市场所占比例在“金砖四国”中是最大的，达到了66%。可见国内市场以接近饱和，应积极开拓国际市场。2、发展中国家市场前景广阔，具有吸引力。随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、利用发展中国家较为廉价的劳动力，在开拓市场的同时，扩大产能。在MX3的销售过程中，魅族曾停止预定。说明魅族存在一定的产能不足的问题。通过跨国经营，魅族可以利用发展中国家的劳动力进行生产。四、目标市场选择及市场定位（一）目标市场选择因为魅族存在产能不足的问题，所以可选择劳动力较为丰富廉价的市场，一方面能拓宽市场，另一方面也可以作为生产的工厂。由于印度是世界上第二的人口大国，且劳动力比较廉价，手机的使用者在不断增长，手机市场较为庞大，虽
7魅族公司产品策划书然近期印度整体经济表现遭遇乱流，然智能手机需求仍持续爆发，目前已取代日本成为世界第三大智能手机市场。因此选择印度作为目标市场。（二）市场定位魅族手机在国内的市场定位为中高端机型，但是印度低收入阶层所占人口比重很大，在满足高收入消费者的同时，也应推出满足这部分消费者需求的低端附属品牌机型。特别需要注意的是，这部分手机不应使用魅族这一品牌，否则会拉低魅族的品牌价值，而应使用新的子品牌。五、魅族跨国经营管理策略（一）对外直接投资策略目前魅族公司正处于成长阶段，资本积累不是很多。若进行绿地投资，成本将会很高，这对于魅族来说是一个不小的负担。因此魅族可以采用兼并当地的一些小的本土手机制造商。这样可以利用当地手机制造商的渠道，迅速进入市场，同时可以实现规模经济。（二）内部贸易与转移定价由于印度的所得税很高，印度当地的企业征收35%的企业所得说及%的附加税，而对外国企业征收45%的所得税及%的附加税。而我国企业所得税相对较低，为25%，所以应该考虑将印度子公司的利润转移回国内。长远来看，我国的劳动力成本会越来越高，未来将会从印度子公司向国内进口手机，同时考虑到我国的高进口关税，应该将子公司出口手机的价格定在低于正常价格的水平，这样一方面可以将印度子公司的利润转移回国内，另一方面也可以规避我国较高的手机进口关税。而向印度子公司出口技术使用许可时，可以收取高于正常价格的许可费，达到转移利润的目的。六、魅族营销策略（一）产品策略魅族手机进入印度智能手机市场，应考虑当地消费者的需求，对原有产品进行改进。
8魅族公司产品策划书?根据调查，魅族针对印度市场的手机款式应做出以下设计改动：1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅。2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑白灰颜色的款式。3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状。4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能。6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太阳能充电的高科技。?针对不同的目标群体，应采取差异化策略，推出多款低价机型。需要注意的的是，低价手机应重新命名而不可使用魅族的品名。因为魅族在国内的市场定位属于中高档手机，若使用此品名推出低档手机，会拉低魅族的品牌价值。同时，也要考虑印度高收入者对手机各方面性能的要求，推出几款高端机型。?推出带有NFC和3D游戏等扩展功能的智能手机。据调查2012年，此类手机比例可能呈现出爆炸式增长。推出此类手机可以更好地迎合消费者的喜好。?推出契合印度文化和风俗习惯的智能手机，以获取广大印度消费者的喜好。如推出使用印度语输入法的智能手机。（二）价格策略由于印度贫富差距较大，收入较低者所占人口比例较高，二印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。某些400美元的国际品牌智能手机对于人口总数12亿、42%的人每天收入不足美元的印度市场来说过于昂贵了。因此魅族在印度推出的大部分手机的定价应较低。谷歌印度产品主管戈尔（VinayGoel）说，本地生产商已经有了很多创新。他说400美元以上的Android手机仅能占据印度的小众市场，要进入主流市场，价格必须在100美元到200美元之间，越接近100美元越好。针对少数高薪阶层，可以推出少数几款高端机，定价适当的高些，以快速撇脂的方式迅速获取高额利润。（三）渠道策略印度在手机销售渠道方面，目前主要分为两种：运营商渠道和社会渠道。
9魅族公司产品策划书其中社会渠道以手机独立店为主，而大型手机连锁零售和网络销售还没有形成气候。据了解，运营商渠道仅占印度手机市场三成左右，剩下的都是社会渠道商，任何一个山寨厂家在印度只要找好一个或几个社会渠道商，就能打开一个市场。除了中兴、华为、酷派等几家大的国内品牌手机企业，中国手机军团主要集中在社会渠道。据中国大陆的手机芯片公司展讯通信有限公司对印度的手机渠道阐述，每年9月至12月是印度手机市场的旺季,销量占全年销售量的2/3左右。针对这种情况，魅族应采取的策略如下：1、与当地运营商联合推出合约机2、选择有能力的经销商，建立有效的分销渠道。在东道国生产的分销渠道：1)在当地市场销售产品2)将产品回销母国（四）促销策略1、提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优惠的手机维修活动等加大广告宣传力度。2、通过电视、广播、报纸等媒体扩大知名度。（五）品牌竞争策略目前魅族竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如Micromax，其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。1.对于国际品牌，推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；对于当地品牌，与之犬牙交错直接竞争；针对低价选手，创建一个名称不同的低价副品牌。
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内 容 摘 要
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族；国产手机；营销策略；手机
目
录
一、魅族公司简介..........................................................................1
二、魅族手机的SWOT分析 ..........................................................2
（一）强大的粉丝号召力之优势 ...............................................2
（二）魅族品牌及产品的劣势 ...................................................4
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ......................5
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 .................................5
三、魅族手机营销战略分析 ...........................................................6
（一）国内手机市场细分 ..........................................................6
（二）魅族公司选择的目标市场 ...............................................7
（三）魅族手机的市场定位 ......................................................8
四、魅族手机的特色营销策略分析 .................................................9
（一）产品策略——新产品开发 ...............................................9
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........9
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 ....................10
（四）促销策略——各式各样策略的实施 ...............................11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 .................................13
（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ...........................................13
（二）产品单一，应该多元化发展 .........................................14
（三）广告宣传力度不足 ........................................................14
六、结语 ......................................................................................15
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 平台的Flyme 操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大
厂正面交锋。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
（一）强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXⅡ的上市其
所占市场份额已经有了持续上升。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” （魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:：。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持
“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势 1．品牌劣势
2012年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
2．产品规格劣势
目前发放的三张3G牌照中，具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有
一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的：一方面，移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机
中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1．其他国产品牌手机的竞争
近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计，山寨机及
黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机营销战略分析
（一）国内手机市场细分 1．按手机价位细分：
2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比35%30%关注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比
如图一，魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。
2．按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机
最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
3．按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。
二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。
（二）魅族公司选择的目标市场
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，
对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3．大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
4．普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高。同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。
（三）魅族手机的市场定位
魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
四、魅族手机的特色营销策略分析
（一）产品策略——新产品开发
手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3：2的屏幕开始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价
格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：
1．官网订购
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销
目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙
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混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！
1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
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量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
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过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。
魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字，颇具中国风，中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融
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入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
（二）产品单一，应该多元化发展
魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
（三）广告宣传力度不足
魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
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六、结语
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
参考文献
[1]胡浩.我们都是手机人[J].商界（评论）. [2]伏晓东.基于大学生手机消费市场的品牌策略研究[J].商场现代化， ： [3]王心泉，陈欣.市场营销学.北京邮电大学出版社. [4]梅建军.市场营销.北京.化学工业出版社， [5]易观国际.移动互联网快速发展普及为国产手机带来发展机遇[J].通讯世界. [6]符星晨.山寨手机幕后赢家[J].创业邦.
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魅族手机营销策划书共3
魅族手机市场营销模式探究
本篇论文目录导航：
【题目】 魅族手机市场营销模式探究
【第一章】魅族公司抢占手机市场的策略研究绪论 【第二章】市场营销的概念与理论发展 【 - 】魅族手机的外部宏观环境分析 【】魅族手机的公司内部环境分析 【】魅族手机的SWOT分析 【第四章】魅族手机营销策略制定 【第五章】魅族手机的4PS营销策略制定 【第六章】魅族手机营销实施保障
【总结/参考文献】魅族手机营销发展战略研究总结与参考文献
中文摘要
在移动互联网飞速发展的今天，人们的生活已经离不开手机。到 2015 年 12月底，中国手机用户数量已达 亿。这其中智能手机的占有率占了其中的近一半。据统计，2015 年中国智能手机用户数量将达 亿，并以每年 8%的速度增长。智能手机改变了人们生活，从一般的通话、短信再到移动支付，多人视频电话等，结合各种功能繁多的APP,一台智能手机几乎可以拥有PC同样的功能，甚至在某些方面胜于 PC.
我国是世界手机消费和使用的第一大国，拥有广阔的市场空间。随着经济一体化和信息全球化的背景下，国内外移动通讯市场的市场竞争也愈演愈烈，可谓是一片红海。在手机行业，产品和新科技更新迭代的速度很快，一个闪失，可能就会失去竞争机会。
魅族（Meizu）作为我国首批国产手机生产厂家之一，从 2009 年其首款智能手机 M8 上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。但是经过 7 年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”.本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的内外部环境的进行分析，通过 PEST 模型、波特五力模型和 SWOT 模型分析，确定了魅族手机的营销现状；通过 STP（市场分析），制定了魅族手机的市场营销战略，进而基于 4PS 制定了魅族手机的营销策略；最后，提出了魅族手机营销策略实施的保障。希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机；智能手机；市场营销；营销策略；SWOT;STP
Abstract
With the rapid development of mobile internet, people’s lives have beeninseparable from the mobile of the end of December 2015, the number ofChinese mobile phone users reached is where the smart phonemarket share accounted for nearly to statistics, in 2015 the number ofsmartphone users in China will reach at million and this figure will grow at a rateof 8% per have changed the way people lives, many people usingphones from the general telephone calls, text meaging, to mobile paymentscombining various functions range of Apps, a smart phone can almost have the samefunctions as a PC, and even better in some respects than PCs.
China is the largest consumption and using of mobile country in the world, it also hasthe largest potential the background of economic integration andinformation globalization, the competition of global mobile phone market areintensifying, the market looks like a piece of red in the mobile industry,the speed of information and technology are updating very fast, even a little mistakemay cause the failure.
Meizu is one of the earliest mobile manufacturers in China, since 2009 itlaunched its first mobile phone M8, the sales volumes still at a very common level,Meizu brand showing us a minority , after 7 years’ efforts, Meizu ischanging the way it thinking, and trying to the make breakthrough.
This diertation is based on the analysis of the marketing strategy of Meizu Mobilephones, combining the concept and knowledge of marketing; analyzing theenvironment of both internal and external of Meizu; using Pest model,Porter’s 5forces model and SWOT model to make marketing the end of this paper, Icome up with the methods for strategy implementing hope this paper canprovide guidance for Meizu mobile marketing management, as well as a reference forthe marketing strategy of same products.
Keywords: Meizu; Smartphone; Marketing; Marketing strategy; SWOT; STP
目录
第一章 绪论
（一）研究背景
（二）研究目的与意义
（三）研究的方法
（四）研究内容及思路
（五）文章的结构
第二章 相关理论综述
（一）市场营销的概念与理论发展
（二）营销分析工具
第三章 魅族手机面临的内外部环境分析
（一）魅族手机的外部宏观环境分析
（二）魅族手机的外部微观环境分析（波特五力模型）
（三）魅族手机的公司内部环境分析
（四）魅族手机品牌营销调查问卷
（五）魅族手机的 SWOT 分析
第四章 魅族手机营销策略制定
（一）魅族手机市场细分（Segmenting）
（二）魅族手机的目标市场特征（Targeting）
（三）魅族手机的市场定位（Positioning）
第五章 魅族手机的 4PS 营销策略制定
（一）魅族手机的产品策略
（二）魅族手机的价格策略
（三）魅族手机的促销策略
（四）魅族手机的营销渠道
第六章 魅族手机营销实施保障
（一）明确企业文化发展方向
（二）加强与合作商的关系
（三）品牌认知的保障
（四）营销人员控制
（五）技术创新
（六）消费者心理研究
第七章 总结与展望
参考文献
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