下面是范文网小编分享的商业模式档3篇 这才叫商业模式，以供参考。

商业模式档1

（一）生产模式

　　公司实行订单式生产，其中机械事业部模式为：业务部门根据客户需求进行报价，价格确认后获得订单，业务部门组织订单评审，包括质量、交期等满足客户需求后回复确认，业务部门生成生产指令下发技术、生产、质量、关务等相关部门，并在ERP中建档，技术部门根据生产指令、产品需求编制工艺图纸，采购部门负责相关材料、生产辅件采购，业务部计划组负责生产计划的制订，生产部门根据生产计划落实生产任务至各生产班组班长，班长将日生产计划分配至班组操作工，相关领物料人员提早进行备料，然后经过普车、深孔、数车、加工中心、表面处理、检测、清洗、包装、入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协生产，最后将生产成品发货至客户；自动化事业部模式为：根据客户需求，确定技术方案并报价，客户确认后与公司签署采购合同，业务部生成生产指令，业务部采购组负责设备配件、附件采购，技术负责技术方案及图纸编制，定稿归档后下发生产部生成，主要流程为装配、调试、测试、包装入库存等流程，其中如涉及外协由业务部外协组安排外协加工，最后将生产成品发货至客户。

（二）采购模式

　　公司采购，主要根据计划部门下发的生产指令实施采购。公司原材料及辅料由业务部采购组采购，机械事业部采购主要包括各种钢材、刀具、刃具、油品等，自动化事业部采购主要包括电气部分与机械部分，为了避免库存占用资金，公司原材料基本依据生产指令要求采购，常规辅料会留有部分库存。

（三）销售模式

　　公司的销售工作由各事业部业务各自负责，基本为直接销售，直接与客户建立稳定的合作关系。主要通过行业展会、电话联络、客户合作、客户介绍以及大部份客户根据品牌效应自找上门交流等方式了解潜在客户的需求，技术中心跟据客户需求设计初步方案，协助业务部与客户进行技术沟通。初步方案得到客户认可后业务部进行方案报价、议价、签订销售合同及技术协议。

　　公司以满足客户需求为导向，为客户提供高技术含量的优质产品及服务，通过产品和服务创建公司品牌，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。目前公司的董事长、总经理、副总经理及销售人员会不定期拜访客户、参加行业内活动及交流，收集最新市场信息，不断增强公司的市场拓展能力，促进销售。

（四）研发模式

　　公司的研发主要以自主研发为主，同国内知名大客户、大专院校及重要设备供应商合作研发为辅。公司下设研发中心，负责现有完井工具、视觉产品、冲压产品及非标自动化流水线等的优化完善建立，同时进行相关产品的未来发展趋势做前期市场调研、研发初期准备等工作。公司技术中心在进行产品的设计时，首先会深入了解客户需求，然后制定研发方案进行技术开发设计。同时公司会根据市场趋势及客户的潜在需求，进行延伸产品的研发设计。

商业模式档2

　　OMO商业模式：互联网公司与传统业结合成为一大趋势

　　从去年开始，互联网公司收购案就显现出跌宕起伏之势，数据显示，2013年互联网行业涉及并购金额高达亿美元，比2012年的亿美元暴涨%，市场的买家主要是BAT。而在2014年，围绕互联网BAT三巨头所展开的OMO生态建设案例早已屡见不鲜。1月10日，阿里宣布现金收购高德，此前高德已被阿里占股28%。1月15日华南城发布公告称，已与腾讯签订投资协议，腾讯将以15亿港元的价格认购亿股华南城新股，2月19日，腾讯宣布收购大众点评20%股份。3月10日，腾讯入股京东。3月11日，文化中国发公告，阿里以亿港元认购其60%股份。从圈地的领域来看，互联网公司与传统业结合是厂商们竞相角逐的目标。

　　此次的阿里巴巴以及此前的腾讯投资华南城都可瞧见端倪。互联网公司与传统业结合必将成为趋势。而在中国改革开放的最前沿、腾讯总部的所在地深圳，就有这么一家企业3年前就开始发力OMO商业模式，探索电子商务新领域。这家企业就是位于深圳宝安沙井的XX硅谷海岸项目。项目以平台化发展 产业链共赢，以3D“虚拟现实”展会，实现线上交易，线下体验的可能性，提供产品展览、会议交流、信息沟通、产业培育、城市化综合配套等服务，励志打造永不落幕的国际博览盛会以及休闲商务平台。

商业模式档3

　　关于商业模式

　　1、什么是商业模式

　　重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；

　　我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。

　　区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程

　　2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：

　　价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

　　消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

　　分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

　　客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

　　核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

　　合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

　　收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径

　　3、举个例子：阿里巴巴

　　价值主张：让中小企业都能做外贸、节省中小企业的营销费用，扩大中小企业的市场渠道 消费者目标群体：中小企业

　　分销渠道：广告覆盖，知名度打造，国际站电话加陌拜，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传 客户关系：重复购买与服务

　　价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广

　　核心能力：打造一个易用的国际贸易电子商务信息平台，快速的服务，优秀的团队

　　合作伙伴网络：认证体系、网上付费平台、配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈、口碑网等几个子品牌，他们自身互相吸引顾客

　　成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中广告费比例较大）收入模型：年服务费、竞价费、其它广告收入

　　关于商业模式